如何提升傳播效能，如何能降低傳播成本就成了廣告主的心頭大事了?？墒菑V告大師約翰?沃納梅克說過，“我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，問題是我不知道浪費(fèi)掉的是哪一半”。這是廣告行業(yè)最讓人無奈的事情，往往廣告主逃脫不了這個(gè)傷筋費(fèi)腦的怪圈。隨著廣告媒體與理論的發(fā)展，尤其是平面框架廣告的發(fā)展，精準(zhǔn)傳播理論日益被大眾所熟識(shí)，并得以實(shí)現(xiàn)成為現(xiàn)實(shí)，這樣就為為打破那個(gè)浪費(fèi)了一半的怪圈，為找回丟失的一半提供了可能。為客戶找到最精確的目標(biāo)群體，“精準(zhǔn)、再精準(zhǔn)一些?！边@是企業(yè)不斷追求的境界，也是廣告商想要完成的希望。世界營銷大師菲利普?科特勒解釋道：“精準(zhǔn)營銷就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)的營銷傳播計(jì)劃，還有越來越注重對(duì)直接銷售溝通的投資”。在濟(jì)南，精準(zhǔn)傳播理念以一種不可阻擋的形式被各大廣告商呈現(xiàn)著。談起這個(gè)，不得不說到理念的載體―電梯廣告。
電梯廣告是客戶執(zhí)行整合廣告戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)終端銷售最重要的基礎(chǔ)性廣告媒體形式。是融于百姓生活，易于進(jìn)入百姓視野的一個(gè)視窗，是小區(qū)消費(fèi)之旅的重要門戶；短暫的電梯廣告發(fā)布期，構(gòu)成了穩(wěn)定、集中、長效的廣告信息流動(dòng)時(shí)空；電梯媒體廣告是動(dòng)態(tài)受眾群體與靜態(tài)廣告內(nèi)容近距離的有機(jī)結(jié)合，它彌補(bǔ)了現(xiàn)有主打廣告媒體形式的不足與缺憾，最大限度地發(fā)揮了廣告發(fā)布在點(diǎn)、線、面、圖文等方面融匯貫通的信息傳播效應(yīng)；具備現(xiàn)有廣告媒體受眾群體層面的綜合性；小區(qū)所構(gòu)城市消費(fèi)主流群體的廣告信息傳遞，具有很強(qiáng)的針對(duì)性;人口、年齡、性別、文化、社會(huì)職業(yè)等 消費(fèi)階層的針對(duì)性；具有受眾群體交互感染性、反復(fù)性和延伸性的功能；電梯間壓縮了人與人之間的情感距離；能夠促使現(xiàn)場(chǎng)人群最快速度地對(duì) “電梯廣告”產(chǎn)生共鳴。
精準(zhǔn)傳播，終端銷售理念在電梯框架廣告中的實(shí)體運(yùn)營 精準(zhǔn)傳播理念的實(shí)施使目標(biāo)受眾的針對(duì)性更強(qiáng)，關(guān)注度更密切，閱讀頻次更集中：傳播效果無干擾，發(fā)布周期更長，目標(biāo)群體更明確：在電梯內(nèi)做廣告，可以根據(jù)產(chǎn)品的使用對(duì)象不同而選擇不同居民小區(qū)。高層樓宇的人口集中度高，電梯媒體的這一分眾特點(diǎn)和作用更加凸現(xiàn)，它可以幫助企業(yè)打“陣地戰(zhàn)”，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，迅速提高產(chǎn)品的知名度。更長的發(fā)布周期，相對(duì)于其他媒體，在相同成本條件下，電梯媒體長達(dá)一個(gè)月的發(fā)布周期能覆蓋的有效目標(biāo)群體更龐大。 家住成都紅牌樓的張先生在自家小區(qū)電梯發(fā)現(xiàn)了新上刊的豆瓣牛肉醬廣告，隨即領(lǐng)取品嘗了“鵑城牌”豆瓣牛肉醬的試吃裝，對(duì)其贊不絕口。和以往的框架廣告不同，這次的廣告畫面上粘貼了產(chǎn)品的試吃裝，讓每位乘坐電梯的白領(lǐng)和小區(qū)住戶眼前一亮。自3月16日-3月22日，在第100屆成都春糖會(huì)期間，“鵑城牌”郫縣豆瓣開啟了首輪樓宇電梯廣告投放，覆蓋全城8000多個(gè)廣告點(diǎn)位，并在全城寫字樓和住宅，華潤萬家金牛店、翡翠店商超等商超系統(tǒng)同步開展線下聯(lián)動(dòng)試吃推廣促銷活動(dòng)，歡迎廣大消費(fèi)者試吃選購，美味多多，實(shí)惠多多。“不只豆豉+辣椒，我要醬香牛肉醬！”唱響新口號(hào)，為全城市民帶來全新的下飯醬體驗(yàn)，讓醬香濃郁，百拌開味的“鵑城牌”豆瓣牛肉醬飄香蓉城。
據(jù)電梯媒介工作人員介紹，第一輪框架廣告上的試吃裝一經(jīng)配發(fā)，就被一掃而空，這種配置試吃裝的廣告?zhèn)鞑シ绞剑路f獨(dú)特，讓消費(fèi)者看廣告的同時(shí)，還能品嘗試吃，實(shí)力種草，能夠引起用戶的自主傳播，無疑擴(kuò)大了廣告的宣傳效果。
精準(zhǔn)傳播理念在廣告行業(yè)發(fā)展中的前景
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是離不開廣告的，廣告是一個(gè)企業(yè)的呼吸，沒有了廣告，企業(yè)也就失去了生命與活力。而廣告費(fèi)又是公司不得不面對(duì)的一大難題。這一切，都要求企業(yè)嚴(yán)格甄選傳播載體。電視廣告費(fèi)用太高，報(bào)紙廣播廣告信息駁雜，雜志廣告品牌品味太重，這讓商家煞費(fèi)苦心，不知道如何是好。忍心花一筆錢做廣告，但收到的效果往往差強(qiáng)人意。這就要求公司需要了解產(chǎn)品的特點(diǎn)及面對(duì)的消費(fèi)群體。分眾傳播，精準(zhǔn)傳播，使投放的廣告能得到最大限制傳播效果。在這種理念之下，電梯框架廣告顯然成為企業(yè)的不二之選。它不僅位于中高檔寫字樓及住宅電梯轎箱內(nèi)，直接面對(duì)城市三高人群。而且二十四時(shí)發(fā)布，能時(shí)刻深入他們的生活圈子，從而得到最好的傳播效果。
目標(biāo)受眾的針對(duì)性更強(qiáng)：電梯廣告能直接有效地針對(duì)目標(biāo)受眾傳達(dá)廣告訊息，可事先為廣告主挑選適合的受眾進(jìn)行有目的性的、有選擇性，有極強(qiáng)針對(duì)性的廣告投放。互動(dòng)反饋廣告效果：利用電梯廣告畫面，提供受眾回饋方式，如受眾可通過咨詢電話直接了解反映該廣告的投放效果。密切的關(guān)注度：從心理學(xué)角度來說，在乘坐電梯這一段“真空”時(shí)段，彼此陌生的人群被突然地拉近距離，或多或少都會(huì)有“不知所措”、“尷尬”的心理，同時(shí)在電梯里也不適合進(jìn)行陌生交談。狹小的空間，沉默的環(huán)境，使消費(fèi)者視覺不自主地停留在廣告畫面上。相較于其他戶外媒體，設(shè)計(jì)高雅的廣告、近似零距離的視覺，無疑使它具有極大畫面沖擊力，給人留下深刻的印象。無干擾的傳播效果：雜志、電視、戶外廣告等免不了受環(huán)境和其他眾多廣告相干擾，而在電梯內(nèi)環(huán)境單一，最多同時(shí)只能有二至三個(gè)不同品牌的廣告宣傳，使其品牌間相互干擾小，而且深入人們的日常辦公、家居生活，較傳統(tǒng)媒介品牌宣傳針對(duì)性更強(qiáng)。明確的目標(biāo)群體：在電梯內(nèi)做廣告，目標(biāo)群非常明確，可以根據(jù)產(chǎn)品的使用對(duì)象不同而選擇不同居民小區(qū)。
高層樓宇的人口集中度高，電梯媒體的這一分眾特點(diǎn)和作用更加凸現(xiàn)，它可以幫助企業(yè)打“陣地戰(zhàn)”，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，迅速提高產(chǎn)品的知名度。更長的發(fā)布周期：相對(duì)于其他媒體，在相同成本條件下，電梯媒體長達(dá)一個(gè)月的發(fā)布周期能覆蓋的有效目標(biāo)群體更龐大。強(qiáng)烈的視覺沖擊力：相較于其它戶外媒體，設(shè)計(jì)高雅的電梯廣告、近似零距離的視覺，無疑使它具有極大的畫面沖擊力，給人留下的印象更加深刻。廣告環(huán)境好：中高檔商務(wù)樓及住宅樓電梯內(nèi)的整潔環(huán)境，有利于提升品牌的良好形象。重復(fù)的閱讀頻次：據(jù)測(cè)算，凡高層住宅樓的住戶，每人每天平均５次乘坐電梯，電梯廣告不可避免近五次闖入他們的視線，因而它具有其它戶外媒體所沒有的廣告閱讀的“重復(fù)性”和“強(qiáng)迫性”。 分眾傳媒與傳統(tǒng)傳媒的媒介優(yōu)勢(shì)顯而易見：電梯廣告這一分眾傳媒與傳統(tǒng)媒體業(yè)并不是直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是互補(bǔ)的關(guān)系，共同為廣告主服務(wù)。傳統(tǒng)媒體實(shí)現(xiàn)普及知名度提升，而分眾媒體則協(xié)助實(shí)現(xiàn)對(duì)核心目標(biāo)消費(fèi)者的重度覆蓋，在分眾行銷時(shí)代，令整個(gè)媒體投資更趨于科學(xué)化與經(jīng)濟(jì)化。
越來越多的廣告媒體將向新技術(shù)領(lǐng)域邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。伴隨各種新技術(shù)的快速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)傳媒公司而言，下一步必然會(huì)涉足越來越多的新技術(shù)以實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)步發(fā)展。
